JOE GIRARD, (născut Joseph Samuel Gerard, 1 noiembrie 1928 – 28 februarie 2019) a fost un autor american, vorbitor motivaţional şi, cel mai cunoscut, un vânzător de excepţie, recunoscut la nivel mondial. Girard a intrat în Guinness World Records drept „Cel mai bun vânzător din lume” datorită performanţelor sale extraordinare în domeniul vânzărilor auto, unde a reuşit să vândă, în medie, şase vehicule pe zi, fără să se bazeze pe flotele corporative.

Joe Girard şi-a început cariera de vânzător de maşini în 1963, lucrând la un dealer Chevrolet din Detroit. În decurs de 15 ani, până la retragerea sa în 1978, Girard a vândut un număr incredibil de peste 13.000 de automobile, toate individual, şi a stabilit recorduri care nu au fost egalate. În fiecare an din 1966 până în 1977, a fost recunoscut drept „Cel mai bun vânzător auto din lume”.

Succesul său remarcabil s-a datorat abilităţii sale de a construi relaţii de lungă durată cu clienţii, printr-o abordare personalizată şi atentă. Girard trimitea mii de cărţi poştale personalizate clienţilor săi de-a lungul anului, construind astfel o loialitate incredibilă.

Pe lângă succesul său în vânzări, Joe Girard a devenit un autor de succes şi un vorbitor motivaţional foarte căutat. A scris mai multe cărţi de succes despre vânzări şi succesul personal, printre care se numără:

1. • Cum să vinzi orice oricui (1977) – Aceasta este poate cea mai cunoscută lucrare a sa, un ghid practic despre cum să vinzi eficient, folosind tehnici testate de Girard de-a lungul carierei sale.
   • 13 Reguli esenţiale în vânzări (2003) – Această carte prezintă regulile de aur ale vânzărilor, sintetizate din experienţa vastă a lui Girard.
   • How to Close Every Sale (1989) – Un ghid pentru închiderea vânzărilor, concentrându-se pe tehnici şi strategii care să ajute vânzătorii să obţină rezultatele dorite.

Stilul de vânzare al lui Joe Girard a fost simplu, dar foarte eficient. El a crezut cu tărie în puterea muncii grele, a integrităţii şi a relaţiilor interpersonale autentice. Girard a pus accent pe personalizarea fiecărui contact cu clienţii săi şi pe construirea încrederii, două aspecte pe care le-a considerat esenţiale pentru succesul în vânzări.

Joe Girard a lăsat în urmă un impact imens în lumea vânzărilor şi a motivat nenumăraţi vânzători şi antreprenori să îşi îmbunătăţească abordările şi tehnicile. Cartea sa Cum să vinzi orice oricui rămâne o lucrare de referinţă în domeniul vânzărilor şi este considerată un clasic al literaturii de dezvoltare personală şi profesională.

Girard a murit la vârsta de 90 de ani, dar moştenirea sa continuă să inspire şi să motiveze profesioniştii din vânzări din întreaga lume.