PSIHOLOGIA PERSUASIUNII

Descriere

Carte-fenomen, tradusă deja în 44 de limbi și cu mai bine de 5 milioane de exemplare vândute în întreaga lume, Psihologia Persuasiunii era deja o capodoperă, într-adevăr. Dar asta nu l-a oprit pe Dr. Robert Cialdini să continue să o îmbogățească și să o rafineze pe baza cercetărilor de ultimă oră din domeniu. O parte din noutăți vine de la bogăția de analize și studii de caz privind modul în care funcționează în mediul online tacticile de influență socială (pentru că noi toți aflăm pe pielea noastră, zi de zi, că rețelele sociale și site-urile de comerț electronic au adoptat învățămintele științei persuasiunii!). O altă parte vine de la utilizarea sporită a notelor finale astfel încât cititorul să poate găsi referințe folositoare către rapoarte de cercetare suplimentare și lucrări conexe cu descrieri esențiale. Dar cea mai semnificativă noutate este adăugarea unui al șaptelea Principiu Universal al Influențării – Unitatea. Într-un capitol dedicat este documentat modul în care indivizii devin remarcabil mai susceptibili la influența unei persoane care transmite un mesaj, dacă pot fi convinși că aceasta împărtășește cu ei un punct de vedere personal semnificativ sau o identitate socială. Sunt incluse numeroase studii de caz și concluzii relevante ale cercetărilor lui, cu același amestec de observații de o mare finețe psihologică, și relatări pline de miez ce l-au făcut celebru pe autor.

Cu această carte drept ghid, vei învăța să navighezi cu succes prin lumea noastră tot mai complexă pentru că nu trebuie să fii om de știință ca să îți însușești Principiile Universale ale Influențării: Reciprocitatea, Angajamentul și Consecvența, Dovada Socială, Simpatia, Autoritatea, Raritatea, Influența Instantanee și Unitatea. Folosind relatări memorabile și exemple cu care este ușor să empatizezi, Cialdini face surprinzător de ușor de înțeles un subiect de importanță crucială, astfel încât tu să poți deveni persuasiv – și, la fel de important! –, să înveți cum să te protejezi împotriva tentativelor de influențare lipsite de etică.