NEGOCIEREA DE GHERILĂ
Informații suplimentare
Autor | |
---|---|
ISBN | 973-8495-07-5 |
Format | 17×24 cm |
Număr de pagini | 384 |
Descriere
Descriere
Vei citi această carte pe nerăsuflate – în ciuda celor aproape patru sute de pagini – și vei căuta ocazii să pui în practică ceea ce afli, mai ales că toate strategiile sunt gândite din perspectiva „câștig-câștig” și pot fi la fel de bine aplicate în situații de afaceri și în situații din viața de zi cu zi. Vechea mentalitate a celor care consideră că ei trebuie să câștige și toți ceilalți trebuie să piardă, se dovedește distructivă pentru cei care o adoptă, dar și pentru potențialii clienți, pentru furnizori și pentru oricine altcineva încearcă să negocieze cu adepții lui „câștigătorul ia totul”. Dacă ești dornic să te pregătești temeinic pentru a conduce o negociere cu succes, cartea îți oferă strategii interesante pentru a crește dimensiunea „plăcintei” înainte de a începe demersurile de a o împărți, modalități de a recunoaște negociatorii ticăloși și de a contracara tehnicile lor și, cel mai important, strălucitoare idei neconvenționale, în bine-cunoscutul și eficientul stil Guerrilla Marketing care l-a consacrat pe Levinson.