ÎNOATĂ ALĂTURI DE RECHINI FĂRĂ SĂ FII MÂNCAT DE VIU

Descriere

„Viețile noastre se pot schimba în două moduri: prin oamenii pe care îi întâlnim și prin cărțile pe care le citim”, crede cu tărie Harvey Mackay. Și, nu, cartea lui NU este despre a deveni tu un rechin, ci despre a înțelege rechinii. Pas cu pas, în secțiunile dedicate vânzărilor, negocierii și managementului, el oferă cititorului instrumentele necesare pentru a lucra împreună cu rechinii fără să fie mâncat de viu. Din multitudinea de tehnici și strategii se distinge Profilul Clientului Mackay 66. Acesta conceptualizează filosofia ce l-a făcut pe autor multimilionar în dolari din vânzarea plicurilor și ajută orice cititor nu doar să finalizeze din când în când câte o vânzare, ci să pășească hotărât pe drumul spre prosperitate. În plus, este aplicabil atât potențialilor clienți, cât și furnizorilor, angajaților, competitorilor sau membrilor de familie, pentru că este un instrument de cunoaștere profundă a nevoilor celorlalți. Practic, poate fi folosit cu orice persoană pe care o întâlnești și cu care ar fi benefic să ai o relație puternică și te va ajuta să te menții la suprafață oricât ar fi apele de infestate cu rechini!