Skip to content Skip to footer

CE VREA CLIENTUL CA TU SĂ ȘTII

Un mod diferit de abordare a vânzării – Ce și cum să faci!

Informații suplimentare

Autor

ISBN

978-973-8495-69-2

Format

13×20 cm

Număr de pagini

224

Descriere

Descriere

Clienții tăi vor ca tu să știi cum funcționează afacerea lor, astfel încât tu, în calitate de furnizor de produse sau servicii, să-i poți ajuta să le meargă mai bine. Adevărul este că nu vei fi capabil să faci asta pe baza abordării tradiționale a vânzărilor. Vânzarea creatoare de valoare pe care o propune Charan îți va permite să capeți o înțelegere mai profundă a problemelor clientului, să înțelegi cum se iau deciziile în firma clientului, să vii cu noi oferte personalizate, să faci ca prețul să devină un subiect mai puțin important, să ajuți clientul să-și îmbunătățească marja de profit și să impulsionezi creșterea propriilor venituri.

 

0