CARTEA DESPRE VÂNZĂRI

Descriere

În acest curs intensiv de vânzări, Tom Hopkins – arhitectul campionilor în vânzări – îți dezvăluie toate tehnicile de care ai nevoie pentru a-ți crește semnificativ veniturile. El îți garantează o medie de creștere a venitului cu 60% dacă îi urmezi sfaturile. Te învață pas cu pas cum să adaptezi strategiile sale de vânzări la produsele și serviciile tale, la domeniul tău de activitate, pentru ca rezultatele tale să fie remarcabile. Vei învăța de la el cum să creezi un climat favorabil vânzării; cum să preiei conducerea cu ajutorul întrebărilor specifice și complementare; cum să faci prospectare strategică cu sau fără referințe; cum să ajungi o persoană înfloritoare și desăvârșită cu ajutorul telefonului; cum să descoperi subtilitățile primei întâlniri; cum să folosești sisteme eficiente de tratarea a obiecțiilor și răspunsuri inteligente la orice posibil refuz; cum să testezi mai multe variante de finalizare a vânzării și cum să stăpânești cele mai puternice 16 variante; cum să vinzi celor mai importanți oameni din viața ta; cum să te adaptezi permanent pieței; cum să asimilezi și să-ți însușești conceptele din această carte ca și cum ar fi ale tale și multe, multe altele.