TOM HOPKINS
TOM HOPKINS
TOM HOPKINS nu s-a născut în puf şi nici în bogăţie. A fost un elev de nivel mediu care nu a excelat în niciun domeniu anume şi care şi-a început viaţa profesională în domeniul construcţiilor, ajutând la cărarea oţelului. La vârsta de 19 ani a fost nevoit să se căsătorească, pentru că urma să devină tată şi astfel el a ajuns să fie principalul suport al familiei nou întemeiate.
Având o fire sociabilă şi fiind o persoană comunicativă, Hopkins a fost sfătuit să se îndrepte spre domeniul vânzărilor. Astfel a decis să se orienteze spre domeniul imobiliar. După mai multe tentative a reuşit, în cele din urmă, să îşi ia licenţa de agent imobiliar.
Următoarea etapă dificilă a fost de a găsi un angajator. În drumul dinspre locul său de muncă spre casă, vizita agenţiile imobiliare din oraş şi astfel Tom a învăţat din primele impresii negative pe care le lăsa angajatorilor cu care intra în contact.
În cele din urmă, unui manager de birou i s-a făcut milă de el şi i-a oferit un loc de muncă. Tom a fost sfătuit să renunţe la hainele de muncitor şi să se prezinte la serviciu îmbrăcat în costum. Aceasta a fost o mare provocare pentru el, având în vedere că nu avea niciun costum în garderobă. Totuşi, a găsit să poarte o uniformă din fanfara în care cântase în timpul liceului.
Când a ajuns la serviciu îmbrăcat în uniforma de fanfară, managerul a rămas cu gura căscată; la fel şi toţi ceilalţi prezenţi în birou. La un moment dat l-a auzit pe manager spunând: „Dacă acest om îmbrăcat într-o uniformă de fanfară o să facă bani din vânzări, atunci, voi toţi, o să fiţi putred de bogaţi!”.
Primele şase luni ale lui Tom în domeniul imobiliar au fost un total eşec. El a vândut doar o casă şi a atins un nivel mediu de 42 de dolari pe lună. Ajunsese să mai aibă doar 150 de dolari din banii economisiţi, când un domn a venit la agenţia imobiliară, promovând un training în vânzări, pentru trei zile, ce era susţinut de J. Douglas Edwards. Hopkins nici măcar nu auzise de „training în vânzări” şi cu atât mai puţin de domnul Edwards. El a decis să investească ultimii bănuţi economisiţi în cursul de vânzări.
Tom a realizat atunci că vânzarea este o tehnică ce trebuie studiată şi inspirat de seminarul domnului Edwards a devenit un elev pasionat. A participat la seminare, a citit cărţi despre vânzări şi chiar a investit în câteva discuri de vinil pentru dezvoltarea sa personală şi profesională.
Tânărul a adaptat toate tehnicile şi strategiile învăţate la personalitatea sa şi la tipologia clienţilor săi şi până la împlinirea vârstei de 27 de ani a devenit milionar (la propriu). El a stabilit recorduri ce nu au fost depăşite nici până în prezent. În ultimul său an, ca agent imobiliar, a vândut 365 de case, ceea ce înseamnă echivalentul unei case pe zi. Per total, el a încheiat 1553 de tranzacţii imobiliare într-o perioadă de 6 ani.
Apoi, Tom s-a confruntat cu următorul obstacol. Deşi îi plăcea foarte mult să cunoască oameni noi şi să discute cu ei, vorbitul pe scenă în faţa unui public îi reamintea de prima sa experienţă, deosebit de traumatizantă, pe când era doar în clasa I. Când primea premii datorate vânzărilor realizate şi era pe scenă trebuind să ţină un mic discurs în faţa publicului – toată lumea dorea să-i ştie secretul pentru a-i urma exemplul –, el se pierdea cu totul. Nu era în stare să lege două vorbe şi renunţa.
A apelat atunci la ajutorul mentorului său J. Douglas Edwards care i-a spus: „Ca să-ţi controlezi teama trebuie să faci exact lucrul de care ţi-e teamă, altfel n-o să mergi mai departe”. Mesajul lui Edwards l-a determinat să urmeze cursuri de oratorie. A învăţat să-şi construiască un discurs, să-şi controleze emoţiile şi când a început să vadă înţelegerea de pe feţele celor care îl ascultau, a fost cuprins de o imensă dorinţă de a ajuta cât mai mulţi oameni să înveţe cum să vândă şi cum să aibă rezultate din vânzări. Astfel s-au deschis drumurile unei noi cariere.
Tom a început cu predarea cursurilor de pre-licenţiere în domeniul imobiliar. De asemenea, preda cursuri de iniţiere în vânzări. Altele care te ajutau să-ţi creşti profiturile dacă aveai propria afacere. Toate acestea au condus la evoluţia carierei sale de trainer în domeniul vânzărilor, ajungând să fie supranumit
„GENERATORUL CAMPIONILOR ÎN VÂNZĂRI” şi „TRAINERUL NUMĂRUL 1 AL AMERICII ÎN TEHNICI DE VÂNZĂRI”.
Hopkins a instruit peste 4 milioane de oameni de pe 5 continente. A scris până în prezent 8 cărţi, editate şi reeditate cu succes în întreaga lume. El a împărţit scena cu unii dintre cei mai mari lideri ai timpurilor noastre inclusiv generalul Colin Powell, George Bush, Margaret Thatcher şi mulţi alţii. Hopkins conduce seminare de instruire şi programe motivaţionale în toată America de Nord, Europa, Africa, Asia şi Australia. Credibilitatea lui Tom se află în dosarele de urmărire post-training cu evoluţia profesională a fiecărui participant pe care l-a instruit de-a lungul anilor.
Zeci de mii de companii din întreaga lume folosesc acum, în mod curent, programele sale de instruire în vânzări înregistrate pe suport video. Milioane de oameni îl ascultă în maşinile lor în fiecare zi sau îi citesc cărţile de fiecare dată când au nevoie de noi strategii sau idei pentru a vinde mai mult.
Tom Hopkins este o legendă a vânzărilor. Mulţi cred că aptitudinile înnăscute sunt suficiente pentru a avea succes într-o carieră în vânzări. Adevărul este că talentul înnăscut combinat cu traininguri de formare profesională şi perfecţionare constituie secretul real pentru performanţă de nivel înalt. După ce a învăţat din greu această lecţie, Tom recunoaşte fără ezitare că începuturile carierei sale în vânzări nu au fost tocmai un succes. Însă beneficiile dezvoltării profesionale l-au condus în liga câştigătorilor.
„Baza de pregătire a trainingului nostru”, spune Hopkins, „constă în asimilarea strategiilor şi tacticilor despre
«CUM SĂ vinzi» şi mai puţin în stimularea motivaţiei «să vinzi». Dacă participanţii la curs devin motivaţi în urma trainingului nostru, ei devin datorită faptului că asimilează puterea vânzării şi înţeleg «CUM SĂ» îşi mărească veniturile folosind-o.
Dacă te gândeşti serios să faci o carieră din vânzări, vino la seminarul de mare intensitate, de 3 zile, oferit doar o dată pe an în Scottsdale, Arizona. Participantul tipic declară o medie cu 60% mai mare a venitului după învăţarea, însuşirea şi aplicarea strategiilor prezentate pe perioada cursului”. Hopkins de asemenea oferă cărţi şi programe audio specifice domeniului imbiliar, domeniu în care el şi-a început cariera.
Luaţi în considerare faptul că îl puteţi avea pe Hopkins vorbindu-vă la următoarea dumneavoastră conferinţă sau creându-vă, de ce nu, prezentarea ideală de vânzări. Este deschis, de asemenea, să conceapă traininguri personalizate de neimaginat pentru afacerea sau organizaţia dumneavoastră.
Pentru informaţii referitoare la modul în care Tom Hopkins poate mări profiturile personale sau ale companiei dumneavoastră, vă rugăm să telefonaţi sau să scrieţi la:
Tom Hopkins International, Inc., 7531 East Second Street, Scottsdale, Arizona 85251, Telefon 1-800-528-0446, sau 48-949-0786.
Abonaţi-vă pentru e-newsletter online gratuit la http://www.tomhopkins.com
Afișez toate cele 4 rezultateSortat după cele mai recente
-
CÂND CUMPĂRĂTORUL SPUNE NU
Strategii esențiale pentru a realiza o vânzarePrețul inițial a fost: 49.90 lei.42.41 leiPrețul curent este: 42.41 lei. -
-
NOUA CARTE DESPRE VÂNZĂRI
Curs intensiv – Cum să stăpânești arta de a vine – Ediție complet actualizată și extinsă