RAY ORVEL WILSON
RAY ORVEL WILSON, coautor al cărţii Guerrilla Selling şI Negocierea de gherilă, este recunoscut pe plan internaţional. Ca orator este aplaudat la scenă deschisă în următoarele domenii: vânzări, marketing şi management. Cariera de orator a lui Wilson, începută în 1980, l-a purtat în mai bine de 1 000 de oraşe din Statele Unite ale Americii, Australia, Canada, Marea Britanie, Germania şi Uniunea Sovietică. Programele sale sunt distractive, motivatoare şi memorabile. Este coautor al unor bestsellere: Guerrilla Selling: Unconventional Weapons and Tactics for Increasing Your Sales, împreună cu Bill Gallagher şi Jay Conrad Levinson (Houghton Mifflin, 1992), şi Guerrilla Trade Show Selling: Unconventional Weapons and Tactics to Meet More People, Get More Leads and Close More Sales împreună cu Mark S.A. Smith (John Wiley & Sons, 1997).
Guerrilla Selling, aflată la a noua ediţie, a fost publicată în limbile germană, română şi coreeană. În numărul din iulie 1994 al revistei Selling a fost caracterizată drept „una dintre cele mai importante zece cărţi despre afaceri ale deceniului”. Articolele sale apar cu regularitate în zeci de reviste de specialitate.
Și-a început cariera la vârsta de 12 ani, vânzând, din uşă în uşă, seminţe de plante de grădină şi a fondat prima companie la vârsta de 19 ani. Are mai bine de 25 de ani de experienţă în domeniul vânzărilor; a vândut enciclopedii, automobile, computere şi a lucrat în publicitate. I-a învăţat tehnici de încheiere a vânzării pe reprezentanţii de la Xerox şi secrete ale găsirii unei slujbe pe refugiaţii indonezieni.
În 1980, a fondat Boulder Sales Training Institute, iar numărul clienților săi a crescut continuu de atunci, printre ei aflându-se firme de renume, ca Apple Computer, Century 21 şi CellularOne. A participat, ca profesor, la programe de management puse la punct de Universitatea din Denver şi la cea din Colorado şi a creat cursuri de iniţiere în afaceri pentru Harbridge House, Universitatea din Toledo, Spring Institute for International Studies ca şi pentru College of Advanced Education din Canberra, Australia. A organizat workshop-uri pe tema capitalismului, o muncă de pionierat, pentru Școala de Management din Republica Rusă.
Recunoscut ca lider de ceilalţi specialişti în domeniu, Orvel Ray a fost preşedinte al National Speakers Association, Colorado în 1986 şi a fost ales de două ori membru al consiliului de conducere al acestei respectate asociaţii. În 1997, National Speakers Association i-a acordat cel mai râvnit premiu ce poate încorona activitatea unui orator, şi anume Certified Speaking Professional, onoare acordată doar unui număr de 300 de oratori profesionişti din întreaga lume.
A condus sute de seminare de mare audienţă şi workshop-uri, printre care Cum să oferi servicii excepţionale clienţilor, Cum să faci faţă unor cereri multiple, Preia controlul zilei de muncă, Strategii eficiente, Talentele cerute de o prezentare plină de forţă şi Cum să tratezi cu persoane dificile. A colaborat, de asemenea, cu autori de bestsellere pentru a dezvolta versiuni de seminar ale cărţilor Guerrilla Marketing, de Jay Conrad Levinson, The Time Trap, de Alec McKenzie şi Dont’ Do, Delegate!, de Jack Kelly şi John Jenks. A editat patru albume de casete audio şi mai multe videocasete, printre care se numără The Art of Persuasion – A Win/Win Approach, Selling Smart (CareerTrack Publications, 1988), Guerrilla Selling – Live! şi Guerrilla Selling in Action. Toate se bucură de o distribuire internaţională.
Orvel Ray este preşedintele firmei The Guerrilla Group, Inc., o firmă internaţională de instruire şi consultanţă ce are clienţi în întreaga lume.